如何建立個人的品牌

EMBA雜誌編輯部/文

新經濟時代，任何東西都是品牌。倫敦是世界上最嬉皮的城市；波士頓外的一二八號公路代表的是美國科技業重鎮。對於企業主管來說，建立一個類似的獨特品牌，也是自我行銷的有效方法。不論你是企業負責人、小企業的總裁，或是大企業的高階主管，為了成功，你都必須建立能夠形成差異化的個人品牌。

新經濟時代，任何東西都是品牌。倫敦是世界上最嬉皮的城市；波士頓外的一二八號公路代表的是美國科技業重鎮。對於企業主管來說，建立一個類似的獨特品牌，也是自我行銷的有效方法。不論你是企業負責人、小企業的總裁，或是大企業的高階主管，為了成功，你都必須建立能夠形成差異化的個人品牌。

值得注意的是，建立個人品牌並不是要創造虛假的形象；建立個人品牌關乎你對自己的了解：你的優勢、技能、價值與熱忱，根據你對自身的了解來建立差異化。

一九九九年，歐洲一名行銷主管凱勒（Benjamin Caller），就利用品牌策略為自己謀到工作。一九九九年的經濟趨緩，太多人在就業市場上爭奪高階行銷主管的位置。凱勒接受華爾街日報（Wall Street Journal）訪問時表示，他將運用在企業的品牌包裝技巧，套用在個人品牌的建立上；他為自己打造了這樣的口號：天生的網路族；對行銷充滿狂熱；成果導向。他也為自己準備了一個個人剪報與個人檔案的資料袋，結果得到許多企業的正面回響。

只是，你如何建立自我品牌？行銷顧問艾如達（Arruda William）提供了以下四個步驟：

步驟一：設定情境。首先建立你個人品牌的情境，其中包括你的願景與目標。願景是外在的，也就是你看到的可能世界；目標則是內在的，也就是為了這個可能的世界，你所扮演的角色。

巴黎一名公共關係主管吉尼斯提（Christophe Ginisty），希望擴展自己在美國資訊通訊產業的能見度，並幫助美國相關企業拓展東歐市場。他採取的策略，就是發展一個有別於其他相關主管的形象。他清楚自己的願景：不論收入與地域之別，全球所有人皆能體驗科技帶來的好處。同時，他也有紮實的目標：成為社會改革的領導者，利用科技的優勢幫助全體人類，進而改變世界。

步驟二：找出你的品牌。成功的品牌都是真誠的。例如，富豪汽車（Volvo）以「安全」享譽盛名。同樣地，你的品牌也要與你的本質結合，所以你必須了解自己。你可以想想以下的問題：別人都怎麼形容你？哪些形容詞年年在你的績效評估上出現？哪些特定的說法是別人用來介紹你的？這些都是強而力的品牌特質。
除了了解自己，你還得了解對手。將對手描述出來：你的同事、或產業其他人。另外，你還得了解你的目標對象，將你個人品牌傳達給對的人知道。

步驟三：傳達出去。接下來就是建立你的品牌宣言。品牌宣言就是一句傳達個人品牌特質的簡明描述。修姆（Pat Hume）是一家軟體業的資深副總裁，但是她從不將自己視為副總裁，反而認為自己是關係建立主管。她的品牌宣言就是「建立社群」。因此，她鼓勵員工、同儕與合作夥伴，開誠佈公地溝通任何想法；她將自己辦公室外的陽台開放出來，讓員工可以一起喝啤酒、閒聊、大笑，或分享事情。

步驟四：評估、修正、再形成。你如何確知你的品牌幫助你達成目標？妳如何衡量品牌成功與否？關鍵在於你必須發展出評量標準。你可以請部屬、主管或顧客給予你非正式的回饋，從他們的回饋中再修正改進自己的品牌。切記，強勢品牌也是經過時間的試煉才逐漸形成的。

職場競爭愈來愈激烈，如何脫穎而出，先從建立獨特的個人品牌開始！

文章來源：EMBA雜誌第210期（2004年2月出版）