神奇的格言

保險推銷員甘道夫年輕時，拜訪過一位很有名氣的書商。在他家裡，甘道夫看到許多徽章及獎盃。於是，甘道夫問他：

     「這些徽章和獎盃是如何得來的？」
     「我曾獲得美國最佳書商的稱號。」
     「你是如何成為第一名的？」
     「因為我知道神奇的格言。」
     「什麼神奇的格言？」
     「我會向客戶說『我需要你的幫助』，當你誠心誠意地向別人求助時，沒有人會說不。」     「你要求什麼幫助？」
     「我請他給我三個朋友的名字。」

     甘道夫知道了這位先生當年成功的秘密，這位先生是向客戶索求三個被推薦的名單，為什麼是三個？而不是五個，十個呢？根據心理學家分析說，人們習慣性用「三」來思考，此外，很少人有三個以上的好朋友。

     一句「我需要你的幫助」的確幫了甘道夫許多忙，在取得三個朋友的名字之後，甘道夫會向客戶瞭解他的朋友的年齡、經濟狀況，然後在離開之前甘道夫會對客戶 說：     「你會在下周前與他們見面嗎？如果會，你願不願意向他們提起我的名字？或者是，你會不會介意我提到你的名字呢？我會用我與你接觸的方式，與他們接觸。」

     「我需要你的幫助」的確是一個好方法。甘道夫牢牢記住這句話，因為很多人都願意提供這種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球一樣擴大，通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終於成為歷史上第一位一年內銷售超過10億美元壽險的成功人士 。

  有時候，成功就是這樣莫名其妙。當你說十遍「我來幫助你」也不見效的時候，不妨說一句「我需要你的幫助 。人人都需要認同，每個人都是生活的強者。當你用低姿態誠懇地求助時，上帝一定會看到你需要的並不是現成的成功，而是獲得成功的機會。記住這七個字並且大 聲說出來：我需要你的幫助！