向上司推銷自己的觀念時的10個要點

 

很多人會說：「卡內基的管理方法聽來不錯，但我可沒辦法讓老闆這麼做。」

所以到底有什麼方法，可以幫助我們向上領導呢？

以下是當我們向上司推銷自己的觀念時的10個要點：

1.瞭解上司：

除非你瞭解上司想由工作中得到什麼、他們想對公司或部門的目標以及以前對類似的意見有什麼反應等，否則很難找到瞭解上司的途徑。

 

2.要相信自己的意見有效：

要事先準備，把所要建議的事項通盤想過。可能的話不妨就先試驗一下，然後便可帶著所有資料向上司說明。

 

3.要找到適當的時間。

 

4.要讓該上司明白，你的意見對公司、部門本身的目標有什麼好處。

 

5.仔細觀察上司的反應：

假如上司把括題轉開，不願再談，你最好也要暫時收兵，等另一個機會再把意見提出來。假如上司顯露出一絲興趣來，你便要立刻跟進，將準備好的整個內容表現出來。

 

6.要簡明有力：

除非意見本身十分複雜，否則儘可能把整個看法用最短的時間扼要說明。因為你若是說得愈久，就愈有可能使對方減低興趣。

 

7.要準備回答問題：

要有事實和數據。許多高級主管都想知道採用新方法的費用如何。

 

8.要使生意成交：

假如上司的興趣不減，便要想辦法在談話結束之前得到上司的承諾，若他只是表示考慮，也要取得一個可以得到回答的時間。

 

9.要繼續改善計劃：

假如你屢次遭到拒絕，要設法找出原因來。若是可能的話，採用新的資料來支持你的看法。但是，假如真的無法說服上司，也要知道何時該鳴金收兵。畢竟，你也不能過於堅持己見，以致與上司弄得水火不容。

 

10.要有彈性：

假如上司不能接受全部的意見，不妨看他是否願意接部份的意見。有時，折衷讓步或條件交換也是必要的。

 

轉自卡內基