Wii居然也能這樣用

行銷向內拉-別再找顧客，吸引他們穿越網路找上你！

行銷向內拉／別再找顧客，吸引他們穿越網路找上你！

‧大師輕鬆讀 2010/01/28

過去行銷人員都會用廣告來接觸潛在買主，讓他們注意到產品與服務，這就是出向廣告，因為費用是由廣告主支付。但是，傳統的出向行銷在今天已經接近壽終正寢了，因為大眾愈來愈懂得忽略行銷的干擾：商展、電話行銷、電子郵件群發、廣告、直效郵件。

【文／布萊恩‧霍利根 & 達米胥‧夏Brian Halligan & Dharmesh Shah】

入向行銷正在重新塑造商業環境，因為有史以來第一次，重點不在於你有多少錢可以花在行銷上，而在於你內容的好壞，以及是否懂得如何幫助你的潛在顧客「找到」你。在今日，藉由入向行銷的策略，透過網路上各種社群媒體的搜尋工具幫助大眾找到你，能夠創造明顯較佳的效果：Google、業界部落格、社群媒體網站及其他搜尋工具。

入向行銷則是要反向操作，與其發送廣告或促銷文宣，不如讓正在網路上搜尋你商品的大眾，能夠方便地找到你。入向行銷指的就是，在大眾有需要的時候，提供他們關於你產品與服務的資訊，而非依據出刊或節目播出的時間表走。

行銷人員的根本職責，就是宣傳他們的商品。行銷人員在過去為了做到這一點，結合了下列幾種方式：

● 電視、廣播、報紙與雜誌廣告；

● 電話行銷與電子郵件群發；

● 直效郵件；

● 商展與博覽會。

唯一的問題是，大眾比以前更懂得使用TiVo等新科技，過濾這些干擾。在今日，消費者比較不會被廣告吸引，反而比較可能使用網路去蒐集資訊與購物。

當今網路上被用來購物的3大領域分別是：

1. 搜尋引擎——例如Google等，網友會用來搜尋有哪些網站提供他們所需的產品或服務。

2. 部落格圈——目前已經有超過10億個部落格。網友之所以喜愛部落格，是因為部落格讓人覺得比廣告更真實、更坦白。

3. 社群媒體圈——也就是全部的社群媒體網站，像是Twitter、Facebook、StumbleUpon、LinkedIn、Digg、Reddit、YouTube等林林總總。這些網站為消費大眾提供了平台，讓他們可以發表意見。

顯然，要成功讓事業成長以及創造業績，必須讓你行銷產品的方式符合消費者今日喜好的購物方式，這就是入向行銷如此重要的原因。

企業剛開始建立網站的時候，網站幾乎都是他們促銷文宣的電子版，其中充斥著以推銷為目的的訴求，也就是按照一對多廣播的操作方式。這種方式在網路剛興起的時候還可以，但到了今日，文宣型的網站就會令人不耐。如今協同網站正熱門，不要再傳播單向訴求，而是要針對你的市場，建立一個協同合作、生機蓬勃的交流網站，這樣你就會成功。

在今日，要吸引網友進來造訪你的網站，必須：

■ 具備真正出色的商品，而且商品在你所界定的利基之中，絕對要是「世界之最」。

■ 提出明確的價值主張，讓人清楚看出你希望如何為與你互動的人創造價值。

■ 時時增加新的內容，並提供訂閱（利用簡易聯合供稿系統，簡稱RSS）或電子郵件更新服務，讓大家接收最新的內容。你的RSS訂閱人數多寡，會是你觀察內容到底有多出色的關鍵指標。

■ 讓訪客能夠和彼此互動。潛在顧客不想聽你自吹自擂，而會想知道其他人對你的看法，還為想詢問已經成為你顧客的人，藉以瞭解狀況。

■ 讓內容方便於社群媒體中傳播，才能夠為你的Facebook粉絲專頁吸引粉絲，為你的LinkedIn群組和Twitter吸引追隨者，並產生大量的Digg或Delicious書籤。

換句話說，如今網站的目標並不是要當作你產品的傳聲筒，而是要成為你市場中一個活躍、蓬勃的交流中心。要建立起一個地方，讓有志一同的人可以和彼此聯繫。如果你能建立出這麼棒的環境，吸引到最可能購買你商品的人，那你就會成功。

這聽起來是高難度的要求，不光是花點錢替你的網站換上新的圖案、商標與字體這麼簡單。這的確不容易，然而並不是做不到。只要你好好想想，你的訪客通常是在尋找值得閱讀與學習的有趣內容，而不是要評論你的網站設計得有多好，你就會清楚瞭解到，其實可以採取下列4項簡單的步驟，讓網站開始轉變為市場的交流中心：

1 在你的網站裡加入協同合作的元素，例如定期更新的部落格等

2 想辦法開始製作大家會想獲得的精采內容

3 開始全力瞭解Google、業界部落格，以及社群媒體網站的運作方式

4 找出能夠在你的市場中成為「世界之最」的商品，即使那表示必須將經營重點縮小到特定的利基

要評量你邁向行銷中心的進展如何，應該持續追蹤下列幾項關鍵指標：

■ 有多少個連結從其他網站連回你的網站——可使用Website.Grader.com等網路工具來判斷。

■ 在Google上有多少個網友搜尋的關鍵字，可以為你的網站創造流量——相關資料可以從Google Analytics取得。

■ 你有多少訂戶——訂閱你的RSS和電子報。

■ 你有多少追隨者——例如你Facebook專頁的粉絲、Twitter的追隨者、LinkedIn群組的會員等。

有些企業非常成功地創造出活躍的網路交流中心，其中包括37Signals.com，建立了專案管理工具；另外還有 my.BarackObama.com，源自參議員歐巴馬2008年成功的總統競選活動。你也可以倣傚「死之華合唱團」的成功經驗，他們以巡迴演唱會而非專輯銷售作為主要收入來源，數十年來有效主宰了他們自己的利基市場。他們也明智地運用網路，進行了成效卓著的入向行銷。

【《大師輕鬆讀》364期〈行銷向內拉

引用：http://tw.myblog.yahoo.com/jw!5FekJIuTRk6VM2Y84Wh_TQ--/article?mid=10230

你是屬於哪一種樹？

你是屬於那種樹？

從你的生日，對照下表，找出你是屬於那種樹

12/23-1/01蘋果樹

1/02-1/11樅樹
1/12-1/24榆樹

1/25-2/03柏樹

2/04-2/08白楊樹
2/09-2/18杉樹
2/19-2/28松樹

3/01-3/10柳樹
3/11-3/20椴樹
3/21橡樹
3/22-3/31榛樹

4/01-4/10花楸樹
4/11-4/20楓樹
4/21-4/30胡桃樹

5/01-5/14白楊樹
5/15-5/24栗樹
5/25-6/03白蠟樹

6/04-6/13角樹
6/14-6/23無花果樹
6/24樺樹
6/25-7/04蘋果樹

7/05-7/14樅樹
7/15-7/25榆樹
7/26-8/04柏樹

8/05-8/13白楊樹
8/14-8/23杉樹
8/24-9/02松樹

9/03-9/12柳樹
9/13-9/22椴樹
9/23橄欖樹

9/24-10/03榛樹

10/04-10/13花楸樹
10/14-10/23楓樹
10/24-11/11胡桃樹

11/12-11/21栗樹
11/22-12/01白蠟樹

12/02-12/11角樹
12/12-12/21無花果樹
12/22櫸樹

 

蘋果樹(愛情型)：身材纖細，魅力無窮，富感染力，吸引力強，無憂無慮，想像力豐富，給人以愉悅的感覺。略顯浮躁，喜愛冒險，敏感，時常陷入愛情，是忠實溫柔的情人，喜歡愛人和被愛的感覺，懂得生活，享受今朝

白蠟樹(進取型)：有著無與倫比的吸引力，活潑衝動，要求多多，不在意別人的批評，有野心，聰明能幹，喜歡與命運抗爭，容易以自我為中心，是可以完全依靠，值得信賴的人，是可靠和謹慎的情人，有時候理智多過感情，但是對伴侶很重視

櫸樹(創造型)：品位不凡，在意自己的形象，唯物主義者，生活和事業井井有條，是出色的領導，不會冒不必要的險，理智，是絕佳的終身伴侶，熱衷於身材的保持（瘦身，運動等）

樺樹(靈感型)：活潑，有吸引力，文雅，友好，不做作，謙遜，不喜過分之舉，痛恨庸俗，享受生活本來的自然恬靜，不衝動，富有想像力，有些許野心，善於營造安靜怡人的氛圍

杉樹(自信型)：相貌平平，適應環境的能力強，喜奢侈，身體健康，大方，不害羞，容易看不起他人，過於自信，有決斷力，性格浮躁，喜歡引人注目，有才幹，刻苦，樂觀，果斷；等待一生中的真愛的到來

栗子樹(誠實型)：相貌出色，不喜引人注目，有良好的正義感，活潑風趣，天生的外交家可以作到上司的位子。但是在群體中常因不自信和敏感而輕易動怒，有時感到不被人理解。一生中只愛一次，不會輕易找到自己的伴侶

柏樹(忠誠型)：強壯，適應能力強，認命，樂觀知足，渴望金錢和他人的承認，不喜孤獨，是熱情的伴侶，不易滿足，但仍然可靠。任性，性情急噪，好追究，粗心

榆樹(貴族型)：體形優美，穿著有品位，謙遜，高貴，要求高，不原諒他人的過錯。天性快樂，喜歡處於領導地位而不是跟從，是誠實可信的伴侶，喜歡為他人出謀劃策，慷慨大方，富幽默感，做事切合實際

無花果樹(敏感型)：非常強壯，獨立，有些以自我意願為中心，不喜矛盾與爭論，熱愛生活，熱愛家庭，孩子和動物，富幽默感，喜歡閒適懶散，有實際能力和才智

樅樹(神秘型)：品位不凡，威嚴，略顯高深，喜愛一切美麗的事物，易怒，固執，有些利己，但關心接近他的人。謙遜，但非常有野心，有才能，刻苦，是不甚令人滿意的伴侶，朋友眾多，樹敵也多，是可以信賴的人

榛樹(特別型)：有魅力，沒有過高的要求，非常理解他人，知道如何給人以深刻印象，為了社會的事業積極的貢獻自己的力量。判斷力準確，受人歡迎，易怒，性格有時反覆無常，仍然是誠實寬容的情人

角樹(品位絕佳型)：形象出色，有酷酷的外表，在意自己的外表和條件，品位出眾，不自私自利，懂得為自己安排舒適的生活，有理有序，期待從感情豐富的伴侶那裡得到關愛和認同，夢想得到不同尋常的情人，對情感很挑剔，對大多數人不信任，對自己的決定總是沒有把握，但有責任心

椴樹(疑慮型)：平靜地接受生活的給予，不喜鬥爭，不喜壓力和過勞，不喜歡懶散和無所事事，性格溫和寬厚，肯為朋友作出犧牲，有才能卻不能充分發揮，所以會抱怨，會怨天尤人；有嫉妒心但是性格忠誠

楓樹(獨立型)：非平凡之輩，具有豐富的想像力和創造力，害羞，沉默寡言，有野心，驕傲，自信，總在尋求新的體驗，有時候略顯神經質，個性複雜，記憶力好，學習能力強，愛情生涯複雜多艱

橡樹(勇敢型)：健康，勇敢，強壯，無情，獨立，敏感，不喜變革，腳踏實地，屬於行動型

橄欖樹(智慧型)：喜愛陽光，溫暖和溫情，理智，均衡，遠離攻擊和暴力，寬容，快樂，平靜，富正義感，敏感，不嫉妒，喜愛閱讀，世故老練

松樹(講究型)：喜歡與愉快的人群共伍，非常健康，懂得如何使自己過得舒適，非常活躍，性格天成，是很好的夥伴，很容易陷入愛情，但熱度也會轉瞬即逝。對任何事常抱失望的態度，除非證實是理想的事物。非常值得信賴，做事實際

白楊樹(不確定型)：外表精心裝飾，不甚自信，偶爾會表現出勇敢的一面，需要處身於友好愉快的氛圍，很挑剔，時常孤獨，易產生仇恨心理，有藝術家的氣質，是很好的組織者，有研究哲學的傾向，在很多情況下是可以信賴的人，對伴侶很重視

花楸樹(敏感型)：魅力無窮，天性愉快，不自負，喜歡引人注目，熱愛生活，活躍，不安分，集獨立和依賴的矛盾統一於一身，品位佳，有藝術氣質，熱情，情感豐富，是良好的伴侶，但不原諒他人的過錯

胡桃樹(激情型)：無情，性格出奇，具強烈反差，富激情，常以自我為中心，攻擊性強，高貴，眼界廣闊，常有意想不到的反應和舉止，野心無止境，無韌性，是不易相處的伴侶，不容易被別人喜歡，卻常被崇拜。是有清晰頭腦的戰略家，嫉妒心重，遇事不妥協

柳樹(憂鬱型)：漂亮但具憂鬱氣質，有吸引力，喜愛一切美麗的事物，品位佳，喜歡旅遊，愛夢想，性格不安定，易反覆，但很誠實，容易受人影響和左右，但不易相處，要求高，直覺靈敏，常為情所困，但有時候也是安定的伴侶。

別讓職場白目毀了你

 

白目的人到處都有，還真不難見到呢~~如何與他們和平共處，又不

會被氣到牙癢癢的，恩~是該好好學習學習

轉載marie claire 美麗佳人

在職場上，搞不清狀況又不按牌理出牌就是人人眼中的「白目」。面對這些對人際交往分寸、職場基本生態一無所知的天兵天將，妳要怎麼自保才不會慘遭波及？

《美麗佳人》捉出10位職場白目同事，並請來104人力銀行行銷總監邱文仁，以及幼龍企業管理顧問有限公司副總經理朱媛，教妳如何趨吉避兇，把一干白目一網打盡！

採訪撰文╱吳偉甄 圖片提供╱台灣名人影像

●一皮天下無難事

最近部門裡來了一個新同事，為了讓他早點上手，我特地撥出時間熱心指導，沒想到他卻反而像沒事的人，表現得漫不經心，什麼都不做。擺明了是能混就混，等主管要求再做，一點都不積極。更氣的是，他進來都一個月了，還是什麼事都要麻煩我，連叫快遞都還要找我要電話。自己的工作都快消化不完，還要分神處理白目同事的工作，真氣得想叫主管趕快換人。
＞＞別讓白目毀了妳
妳初期可以幫忙，但之後應嚴肅，要求同事更積極，不一定要主動扛下他的工作。如果兩人對於職責認知不同，先好好溝通 ；但若他真的混得太過分，妳當然也可以讓主管明瞭狀況，乘試用期到之前把他換掉，不用每次都委屈自己。

●到處放電花痴男

才剛進公司，有位男同事就對我猛獻慇勤，總藉故共進晚餐，更氣人的是，當他被同事猛虧竟也毫不否認，還擺出儼然正是我男友的姿態！基於他是前輩，我也不敢抱怨，最近才得知，這個男人對每個新進員工都使用一貫招式。要是被狠狠拒絕，還會惡人先告狀，散佈對女生不利的傳言。到底該怎麼擺脫花痴男卻不被報復？還是只能消極地逃避，見到他就躲？
＞＞別讓白目毀了妳
既然花痴男是慣犯，應不必擔心他散佈不利傳言。如果沒有直屬關係， 消極逃避是個好辦法。每個人都有價值觀的天平，如果真的無法忍受，只好換一個環境。但在這之前，可先觀察公司對此的態度 ，不須貿然行動。

●神經大條搞破壞

星期五要提的企畫案，早交派給同事統整資料，以便屆時發給大家。誰料週五當天，開會前半小時，同事才慌慌張張跑來說她好像把資料留在公車上了，看著同事快哭出來的臉，自己也哭笑不得。身為召集人的我要負起責任，卻是為了這般錯誤，真是嘔極了。
＞＞別讓白目毀了妳
週五要提的企畫案，身為召集人的妳本應週四統整完畢，電腦也留底，所以不全是對方的錯。如果平常就知對方是迷糊蛋，更應考慮能否能將大事授權給她。 在妳相信別人前，要先掌握進度，而不是把工作交代下去就沒事。

●應對進退幼幼班

部門裡新進一個學經歷顯赫的同事，但她在待人處世上卻像未出過社會的新鮮人。總是獨來獨往，不會主動打招呼，連老闆都敢當面吐槽。雖然工作績效不錯，但同事們私底下都對她議論紛紛，只要她擺臭臉經過，大家就會互使眼色。被她「冰」過幾次後，也沒人敢對她示好，卻苦了和她同組的我，和她共事總是渾身不自在，連帶的工作效率也降低許多。
＞＞別讓白目毀了妳
和「冰人」共事，其實有個最大的好處，那就是襯托妳的「好」。假如她的冷調並非針對妳，那就 試著看見她的優點、尊重她的專業，不需要一昧地排斥她。累積更多的工作經驗能幫助妳增加人際關係的「彈性」，學習和與自己不同頻道的人相處，自然而然就不會老是被對方影響。

●口無遮攔大嘴巴

最近，因為對公司制度有些不滿，有辭職另謀出路的打算。於是和一位常一起抱怨的同事說了這想法，但萬萬沒想到，隔天竟已變成全辦公室皆知。連上司都悄悄把我叫進辦公室「關心」一下，搞得自己進退兩難，尷尬得不得了。不知道這白目同事是不是故意的，決定以後絕對要三緘其口，特別是要嚴防辦公室裡的大嘴巴。
＞＞別讓白目毀了妳
把這種「不該說」的事隨口說出來，妳自己就有點白目呢！攸關轉職大事，當然要謹言慎行，免得提早洩漏風聲，給自己惹麻煩。人際敏感度夠高，就能幫助自己判斷誰才能信任。但消息既已傳出，在事情成定局前，只好一概否認到底囉。

●嬌貴任性爛草莓

暑假，來實習的大學生第一天報到，芸芸請她幫忙建檔、歸類，就安心地自己忙去了。離下班時間還有 五分鍾，實習生來找芸芸，說她得走了。問她工作完成了沒？她只回答「可是爸爸已經在樓下了。」讓芸芸差點沒暈倒。芸芸原本就不大樂意帶實習生，覺得會對原本繁重的工作造成困擾，這下還真的應驗了她的擔心。芸芸不敢要求實習生像她一樣把工作完成才能走，但她還要反過來幫忙收拾善後，真是麻煩透了。
＞＞別讓白目毀了妳
芸芸其實有權力要求實習生像她一樣，把工作完成才能走。第一次可以放她一馬，第二天來就要說清楚 ，因為實習也是有紀律的。換個角度想，草莓族的成長背景和妳也許不一樣，試著恩威並重，讚賞她也要求她，絕對會事半功倍。

●心直口快地雷王

有個同事，老是哪壺不開提哪壺，雖沒惡意，有時仍讓人難以招架。平常大聲說同事糗事就算了，更會當眾開黃腔，聽說有人工作上出了差錯，甚至還大剌剌問當事人「你搞砸了這個案子喔？」有次我正巧不在位子上，未料他竟告訴主管說我上次也是趁空檔回家拿個東西，等下應該很快就回來了。真令人不敢相信，會有人直腸子到不懂人情世故的地步！
＞＞別讓白目毀了妳
直腸子到不懂人情世故的地步，最倒楣的是負責他績效的主管！旁邊的同事還好，頂多被地雷無端炸到，影響心情。這種人多半人際敏感度差，難以改變，既然對他沒轍， 不該讓他知道的事，就多保留吧！

●過度自信吹牛皮

每次老闆派下任務，有個同事總是搶第一個接下，還誇下海口會在限期前完成，把老闆樂得暈陶陶，高興得不得了。相比之下，評估自身實力後才接下工作的其他人，顯得沒效率又沒能力，大家都不服氣。可笑的是，愛吹牛的他常常連如期完成都有困難，最後還是要拜託同事幫忙。如果不答應，還威脅要告訴老闆進度延後是因為他們不支援，把我們氣得牙癢癢。
＞＞別讓白目毀了妳
派下任務，有人願意第一個接下，老闆當然會高興，這是人之常情。別浪費時間氣惱， 也許該更積極些，下次不妨試著跟他競爭。如果之後妳幫了忙，不希望功勞被佔去，可以搶先一步，以e-mail 說明進度，並寄封副件給主管，讓主管明白自己也有出力。

●公私不分當他家

公司裡有位負責辦公用品採購和發放的大姐，她經常利用職務之便，把辦公用品帶回家給親朋好友們使用，雖然看不過去，卻很少有人敢出聲反映。最近她越來越大膽，連孩子的作業都拿來公司用雷射噴墨印表機一次印個幾百張，公用冰箱裡也常出現她早上買的菜，該怎麼對付這種人呢？
＞＞別讓白目毀了妳
在揭發她之前，建議先私下關心她家裡是否出了狀況。如果純粹只是想佔便宜，一旦老闆知道，她也無法逃避責任。但若老闆知道卻不管，那應該是默許，別人也不用管了， 把自己的私人物品保管好，接著就睜一隻眼閉一隻眼吧。

●自我中心大頭症

我很不喜歡跟一個同事共事，因為他總是自恃自己的專業，聽不進任何意見。好心提醒他哪裡做錯了，還會被質疑我的能力，甚至是動機，以為全公司只有他最懂那個領域。我不懂，怎麼會有這麼自我中心的人呢？處理問題只注重個人感受，表現欲特強，超愛搶功，有什麼功勞都想獨攬。有時他無意間流露出懷才不遇的樣子，誇張到連老闆都受不了。
＞＞別讓白目毀了妳
這種「超愛搶功，有什麼功勞都想算在他頭上的人」，可以直接封他為討厭鬼或自私鬼。如果要和他和諧相處， 乾脆就讓他盡情表現，省去麻煩。不過別擔心，既然連老闆都討厭他，終究他會得不到支援的。

不是每一句「對不起」，都能換來一句「沒關係」

出處

很棒的一篇文章~~~希望大家都能好好珍惜身邊的那一個人

不是每一句「對不起」，都能換來一句「沒關係」

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2009年12月18日 10:35

男孩和女孩從小就認識，男孩經常約女孩一起去村外的池塘邊捉小蝦，每次男孩總是滿載而歸，女孩卻是兩手空空，女孩總是失落的含著眼淚，獨自一個人回到家，然後悶悶不樂。晚飯前，男孩敲響女孩家的門，女孩一見是男孩，扭頭就走，男孩追上前，對女孩說：「對不起，我把你的蝦都捉走了，給，我把它們養在小魚缸裡，送給你。」女孩眉頭一放，慧心的笑了，就這樣反覆著他們純純的童年，轉眼，他們各自成長著。

——純純的「對不起」 。

男孩總是喜歡戲弄女孩，經常會把女孩逗到哭，然後又去哄女孩到她笑為止，直到長大後，也是如此。

男孩經常偷偷的把女孩的自行車輪胎的氣放到沒有，然後躲在遠處，看女孩著急的走投無路，等著女孩撥通他的手機，然後破口大駡他的小賊行為。可男孩，依舊那麼喜歡這樣的女孩。他竊竊的從遠處走來，灰溜溜的為女孩推著那輛沒了氣的自行車，任由女孩在一旁發牢騷，男孩卻暗自竊喜，然後委屈的對女孩說：「對不起，我知道錯了。」隨即，女孩便會柔弱下來，告訴男孩下次不允許那樣，男孩點頭，於是，那時的他們每天都充滿著笑容。

—— 「對不起」的快樂。

大學畢業後，男孩和女孩各自有了工作，男孩的工作總是很忙，有時一個月都休息不到一次，而女孩總是抱怨男孩冷落了她，終於，他們有了第一次的吵架。女孩委屈的哭起來，可男孩卻很理直氣壯的告訴女孩：「這是為了我的工作。」這場冷戰持續了很久。終於，女孩還是忍不住，主動和男孩和好了。後來很多次男孩和女孩都因為這樣的小事而吵得不可開交，可每次，都是女孩先妥協。

那年，女孩生日，男孩答應女孩要給他過一個浪漫的生日，女孩欣喜不已，她在家精心打扮，等著男孩回來陪她渡過這個美妙的生日，這一等就是淩晨，女孩在睡夢中醒來，臉上掛著淚痕，男孩見到女孩，心疼的為女孩擦去臉龐的淚痕：「對不起，嫁給我好嗎？」 於是男孩拿出一枚戒指。

—— 「對不起」也是一種承諾。

婚後，男孩的事業大有成就，經常有許多應酬，而女孩已經成為一個專職太太了，每天在家為男孩準備熱菜熱飯，把家裡收拾的乾乾淨淨，她經常會去菜場買回一些小河蝦放在魚缸裡養著，男孩總問他為什麼，女孩卻總是慧心的一笑。

慢慢的，男孩每次回家，身上總是充滿了不同的香水味道，而每次沒等女孩問，男孩總是忙著解釋說應酬太多。女孩黯然，那時起，女孩不太愛說話了，也不像以前那樣開朗了，她總是喜歡成天的呆在家裡，抱著枕頭看韓劇，然後隨著劇情哭泣，夜深時，就會瘋狂的大哭。以後的日子裡，男孩回來時，身上的香水味只有一種味道了，女孩從來不問，可是男孩依舊說：「對不起，今天又去應酬了。」

—— 「對不起」，謊言的開始。

漸漸的，男孩開始不回家，或總是在外出差，男孩的事業越來越好，身邊都是奉承的人，他每天都在別人的恭維下自豪的笑著，而女孩，幾乎不出門了，她總會去超市買上很多速食麵，和一些必要的日用品，然後把自己關在家裡，這一呆就是很久。從前，女孩會經常和男孩一起聊聊天，而現在，她孤身一人，身邊沒有一個可以說話的人，每次打電話問男孩什麼時候回家，男孩總是倉促的回答到：「對不起，我太忙了。」女孩，失落的扣上電話，那以後她再也沒有問男孩什麼時候會回家。

—— 「對不起」，只是個敷衍的方式。

女孩學著電視上的樣子，開始打扮自己，她覺得男孩不回家，也許是看膩了她，她決定不再頹廢，自己的幸福應該靠自己爭取，而不是無謂的後退。

那天，女孩心血來潮，按照地址去了男孩工作的地方，那是女孩第一次去，也是唯一的一次。女孩澀澀的按下電梯，來到這個男孩經常說忙的地方，她細細的觀察這個公司的每個角落，這裡的一切，她都覺得很好看。終於，繞過長長的辦公走廊，她來到男孩的辦公室，輕輕的推開門……女孩愣住了，眼前看到的不是自己的丈夫，也不是那個經常弄壞她自行車的那個賊小子，更不是那個把蝦放在小魚缸裡的男孩，而是一個正在和別的女人做愛的男人。那個女人坐在桌子上，******的發出微弱的呻吟聲，那個男人，彷彿山林裡餓極了的野獸……

許久，男孩才發現了女孩，男孩驚慌失措，忙把衣褲撿起來穿好。可女孩，轉身離開了。男孩飛奔出去，追著女孩，那晚，大雨襲擊了整個城市。女孩不顧男孩的叫喊，徑直往前跑，往回家的方向跑，男孩在女孩後面大喊：「對不起，我還

是愛你的，對不起，我真的只愛你。」可女孩，始終沒有聽見。

—— 這樣的「對不起」太傷人。

男孩一直都沒有找到女孩，女孩失蹤很久了。男孩的世界已經一片黑暗，無心工作，無心花天酒地，他想不到女孩可以去哪裡，因為女孩沒有朋友，她唯一的朋友就是男孩，男孩終日守著電話機，手機24小時不關機，怕錯過了女孩的電話。這一等就是半年多。

快遞為男孩送來一個盒子。

男孩打開一看，裡面是許多河蝦的標本，有的在樹葉邊休息，有的在水草裡躲著，各式各樣的河蝦標本，旁邊放著一封信。

「我始終沒有勇氣再見到你，可能是我太懦弱，也或許是我根本不想見到你，我想這些應該過的沒什麼兩樣吧，我很好，我學會了離開你怎麼讓自己存活，我懂得了怎樣賺錢養活自己，而不用每天等著你回家，為你燒一桌熱騰騰的飯菜，直到涼了也不見你的人，我的手機已經不用了，因為我已經不會再為你24小時的不關機，讓自己飽受輻射的折磨。我懂得怎樣去愛惜自己，珍惜自己的本來應該美好的生活。我想，我是可以忘記怎麼去愛你的，因為你把我的愛弄得遍地麟傷。

離婚協議書，就壓在魚缸的底下，你簽完字，按照地址給我寄過來就行了。

對不起，我想我是真的累了。」

男孩按照地址找去，他滿心希望能夠見到女孩，然後讓女孩原諒，並且告訴女孩自己不能沒有她，可是打開門的卻是女孩的父親，而女孩就站在她父親的身後——

是女孩的遺像。

女孩的父親告訴男孩，女孩在寫完這封信後，跳樓自殺了，血肉一片模糊。

—— 原來「對不起」也可以是種結束。

那一年，男孩瘋了。

每個人在自己的生命裡頭，一定會遇到一個自己真正該珍惜的人。請你好好的珍惜那一個人，不是每一句的對不起，都可以換來每一句的沒關係……千萬不要辜負了自己心愛的人，那對誰，都不好……把這個故事傳下去，讓你的朋友們知道，不要隨意地說出

對不起......

多陪陪該珍惜的。生命誠可貴，有情價更高。
看了有什麼感觸嗎?

心疼?

傷心?

你現在可以選擇:::

1.)把它del...讓你的心繼續冷下去

2.)把他收在你的mail box...做個自私的人....

3.)把它轉載去給你的朋友...讓他們體會到 什麼是愛..